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哈軸制造浙江代表處處長(cháng) ---王處長(cháng) 為我們解析2017年浙江地區流通渠道建設與管理辦法

　　此次會(huì )議標志著(zhù)HRB品牌在浙江地區進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，因為從今天起，我們的整套營(yíng)銷(xiāo)戰略將與以往大不相同。

　　過(guò)去，哈軸在浙江地區的授權經(jīng)銷(xiāo)商基本維持在7-12家的水平，他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)做得非常出色，支持了哈軸的發(fā)展，但是面對假貨，他們又顯得形單影只，力不從心。我想我們每個(gè)人心里都非常清楚，在浙江地區，假貨一年銷(xiāo)售多少，正品一年銷(xiāo)售多少，根本不成比例。哈軸對HRB產(chǎn)品的市場(chǎng)掌控能力與其品牌影響力不相匹配。

　　所以，從今天起，我們必須要絕地反擊，捍衛廣大用戶(hù)的利益。工欲善其事，必先利其器，這個(gè)“器”是什么？就是選人，選擇那些富而有德，忠誠上進(jìn)的人與我們戰略聯(lián)盟，是至關(guān)重要的。我想通過(guò)浙江哈軸這個(gè)平臺，建立哈軸在浙江地區的一個(gè)渠道銷(xiāo)售團隊，進(jìn)行點(diǎn)，線(xiàn)，面的結合，展開(kāi)科學(xué)布點(diǎn)。通過(guò)浙江哈軸軸承銷(xiāo)售有限公司朱總的平臺及兩級代理模式，至少可以為大家提供五種優(yōu)惠條件。

　　1. 身份的證明，哈軸總廠(chǎng)可以對合作的二級代理商進(jìn)行直接授權；

　　2. 庫存資源的保障；

　　3. 協(xié)助市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與服務(wù)；

　　4. 價(jià)格；

　　5. 產(chǎn)品的供貨效率的提高。

　　下面我想從假貨的方面講講，假貨是困擾哈軸在浙江地區發(fā)展的最大障礙。我們寄希望于你們。首先，通過(guò)我們這個(gè)戰略聯(lián)盟來(lái)擠壓假貨的生存發(fā)展空間。今年浙江地區有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)巡查人員在浙江駐扎，在嘉興，寧波地區查封了多家售假商戶(hù)。我想說(shuō)的是，以往的打假我們是集中整治，現在是長(cháng)期駐地整頓市場(chǎng)。

　　最后，我想從我們浙江代表處的工作計劃講講，2017年，我們這個(gè)團隊主要做兩項工作。第一，為大家搞好協(xié)助開(kāi)發(fā)與服務(wù)。第二，就是巡查假貨商戶(hù)。首先，對機電市場(chǎng)的商戶(hù)逐一排查，其次，從終端配套用戶(hù)入手。

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今漫步從頭越。新的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的實(shí)現是曲折的，艱難的，但同時(shí)也是令人向往的，因為它的實(shí)現能給諸位帶來(lái)理想的收益。所以，讓我們聯(lián)起手來(lái)，共同戰斗，共享碩果。

哈軸浙江營(yíng)銷(xiāo)中心-朱總經(jīng)理闡述了哈軸浙江戰略聯(lián)盟的發(fā)展道路

　　近年來(lái)，浙江哈軸軸承銷(xiāo)售有限公司在哈軸集團領(lǐng)導的關(guān)心支持和多方幫助下，全力秉承“HRB”的企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量雙重優(yōu)勢，依托精品、高端的軸承產(chǎn)品，穩扎穩打開(kāi)拓浙江區域市場(chǎng)，一心一意抓好產(chǎn)品售后服務(wù)，在浙江區域較好地培育起哈軸品牌的市場(chǎng)口碑、樹(shù)起了“HRB” 的質(zhì)量大旗，也讓公司一步步從小到大、從弱變強。

　　今天，我們依托哈軸浙江營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心、構建哈軸浙江戰略聯(lián)盟，一方面，是為了更好地服務(wù)浙江區域二級經(jīng)銷(xiāo)商的信息中轉、服務(wù)好二級經(jīng)銷(xiāo)商的庫存優(yōu)化，以貼心、周到的銷(xiāo)售服務(wù)架起哈軸品牌在浙江區域的流通渠道和銷(xiāo)售橋梁。另一方面，是為了整合凝聚浙江區域的哈軸銷(xiāo)售力量，抱團取暖、抱團發(fā)展，并力爭在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品供應、價(jià)格銷(xiāo)售、產(chǎn)品技術(shù)以及售后服務(wù)等方面形成合力、優(yōu)化對策。

　　浙江哈軸是一家、離不開(kāi)你，也少不了他。在今后的日子里，我們要繼續在哈軸總公司的正確領(lǐng)導和大力支持下，心往一處想、勁往一處使，重點(diǎn)打好“資源、庫存、服務(wù)”三張牌，重點(diǎn)凝聚好各地經(jīng)銷(xiāo)商“渠道、銷(xiāo)售、用戶(hù)”三類(lèi)資源，齊心合力、團結一心，共同把浙江哈軸的銷(xiāo)售事業(yè)做得更大、做得更強！謝謝大家！

哈軸制造渠道部部長(cháng)—唐偉章部長(cháng)為浙江哈軸在浙江地區描繪了良好發(fā)展藍圖

　　哈軸是50年建廠(chǎng)的老國有企業(yè)，這幾年我們增加了設備投資，新進(jìn)8條全自動(dòng)軸承生產(chǎn)線(xiàn)，兩個(gè)新廠(chǎng)區正在建設中，到年底能正式投產(chǎn)，哈軸產(chǎn)品現供不應求，企業(yè)蒸蒸日上，所以我對哈軸未來(lái)有信心，相信各位也有信心來(lái)和哈軸一起發(fā)展壯大。

　　哈軸從今年以來(lái)加強渠道市場(chǎng)建設策略和戰略，對假貨堅決打擊，成立市場(chǎng)巡查組，加強市場(chǎng)價(jià)格監督，嚴查市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)的行為，所以哈軸市場(chǎng)將越來(lái)越規范。

　　今天在這里作為哈軸渠道部，我們將盡其所能積極支持浙江哈軸公司HRB品牌在浙江地區的推廣，不論在資源產(chǎn)品上，協(xié)助二級代理開(kāi)發(fā)，服務(wù)及需要技術(shù)服務(wù)，打擊市場(chǎng)假貨，嚴查市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)等各方面，哈軸將不遺余力來(lái)支持浙江哈軸，所以也請各位與哈軸合作的二級代理客戶(hù)放心，有哈軸廠(chǎng)里的支持與服務(wù)，相信浙江哈軸會(huì )更好，更快的發(fā)展壯大，也相信各位一同和浙江哈軸齊發(fā)展，共創(chuàng )哈軸及各位的美好愿景！

本次浙江地區哈爾濱軸承品牌推介會(huì ) — 戰略聯(lián)盟會(huì )議成功的拉下了帷幕，祝賀浙江哈軸2017年度戰略聯(lián)盟合作伙伴能夠實(shí)現“融合夢(mèng)想，共贏(yíng)未來(lái)”的主題！

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        責任編輯：哈爾濱軸承浙江小哈

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