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　　2018年上半年，哈爾濱軸承在整個(gè)滬浙市場(chǎng)的銷(xiāo)售形勢較為嚴峻。市場(chǎng)需求疲軟，假貨沖擊，外來(lái)區域串貨，國內幾大品牌的低價(jià)競爭，作用在一起，讓我們哈爾濱軸承深感疲憊。在這種嚴峻形勢下，我們依靠諸位哈爾濱軸承經(jīng)銷(xiāo)商的積極協(xié)作，依托HRB品牌軸承的強大影響力，成功抑止了銷(xiāo)售額的下滑，實(shí)現了我們預期的市場(chǎng)目標。

　　上半年，我們與多位哈爾濱軸承經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合走訪(fǎng)了30多家重點(diǎn)主機用戶(hù)，深刻了解了某些行業(yè)的需求動(dòng)態(tài)，例如金華地區的鋸床行業(yè)，7類(lèi)圓錐軸承需求量巨大。

　　半年走來(lái)，低價(jià)競爭，串貨，哈爾濱中出經(jīng)銷(xiāo)商獲利較低仍是浙江上海市場(chǎng)建設面臨的主要難題。所以，建議工廠(chǎng)審時(shí)度勢，因地制宜，重新梳理廠(chǎng)商合作關(guān)系，建設“共利共享”的銷(xiāo)售模式，做活整個(gè)市場(chǎng)。

　　第一，工廠(chǎng)作為HRB產(chǎn)品銷(xiāo)售體系的主導者，必須處理好，工廠(chǎng)，大經(jīng)銷(xiāo)商，一級經(jīng)銷(xiāo)商，二級經(jīng)銷(xiāo)商的相互關(guān)系，保證每一群體都有合理的利潤存在，在銷(xiāo)售政策設計上和具體落地執行，給予充分體現，以此調動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

　　第二，深度融合，推進(jìn)廠(chǎng)商銷(xiāo)售一體化。在互信的基礎上，利用經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)優(yōu)勢，實(shí)現銷(xiāo)售服務(wù)的優(yōu)化。解放思想，打破條條框框的束縛，創(chuàng )新合作方式，適應市場(chǎng)形勢發(fā)展要求?？梢陨壥跈?，項目授權，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域授權，可以代供服務(wù)等多種合作方式，廠(chǎng)商共同攜手開(kāi)發(fā)配套市場(chǎng)，擴大哈軸品牌的市場(chǎng)份額。

　　第三，適度授權，共同管理市場(chǎng)。讓有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商參與到所在區域的市場(chǎng)管理，給予政策，人員服務(wù)等相關(guān)資源配置。尤其是核心經(jīng)銷(xiāo)商，應鼓勵和引導它們在各自的區域，愿意并敢于承擔市場(chǎng)管理職責，既做最辛苦的勞動(dòng)者，也是最大的受益者。

　　綜上所述，是滬浙哈爾濱軸承市場(chǎng)的基本情況總結，受整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境影響，及工廠(chǎng)對浙江上海渠道市場(chǎng)的建設要求，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)管理的不斷革新，建立新型的互信共贏(yíng)關(guān)系。在今天注重團隊共贏(yíng)的新時(shí)代，我們之間更是缺一不可，雖然角色不同，但我們每個(gè)成員都同樣重要。在下半年，我期盼與諸位深度交流，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，售后服務(wù)方面，彼此真誠合作。

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